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快魚電子受邀“專精特新”百家訪談
  • 釋出日期✘↟╃:2022-05-18      瀏覽次數✘↟╃:937
    •   在張譯主演的熱播劇《重生之門》中◕✘│☁,一個戴著豬頭面具的反派◕✘│☁,透過“變裝”等騷操作◕✘│☁,成功盜l取了價值600萬美金的珠寶✘↟。
       
        從影片來看◕✘│☁,嫌l疑人 的臉被面具遮擋得嚴嚴實實✘↟。
       
        由於穿著寬鬆◕✘│☁,還開了男聲變聲器◕✘│☁,這屆觀眾都以為兇手是個油膩大叔時◕✘│☁,警方透過聲紋識別技術發現◕✘│☁,豬頭面具的背後◕✘│☁,竟是一個大美女✘↟。
       
        快魚電子(838168.NQ)最初做的◕✘│☁,就是以音訊處理技術◕✘│☁,來彌補影片在安防領域的不足✘↟。
       
        作為這個賽道最早的入局者◕✘│☁,劉莊已經在音訊監控細分領域深耕21年✘↟。2021年◕✘│☁,快魚電子的拾音器產能擴大到50萬隻◕✘│☁,市佔率大✘↟。
       
        好訊息不只一個✘↟。
       
        就在3個月前◕✘│☁,快魚電子繼獲得北京市“專精特新”中小企業的稱號後◕✘│☁,再次被認定為北京市專精特新“小巨人”企業✘↟。
       
        “像是拿到了‘三好學生’的獎狀▩•☁↟!”劉莊有些喜出望外✘↟。
       
        他告訴直通北交所◕✘│☁,有些客戶比較認可“專精特新”◕✘│☁,“他們甚至會在招標時提出◕✘│☁,如果是‘專精特新’或‘小巨人’◕✘│☁,會有一定的加分✘↟。”
       
      -1-北漂程式設計師◕✘│☁,闖入音訊監控“無人區”
       
        “進入這個賽道◕✘│☁,我們做了很長時間的思想鬥爭✘↟。”
       
        創業本就九死一生◕✘│☁,更別提◕✘│☁,劉莊一頭扎進去的◕✘│☁,是在當時看來幾乎沒有任何“錢景”的賽道✘↟。
       
        1993年7月◕✘│☁,從電子科技大學電氣技術專業畢業的劉莊◕✘│☁,被分配到北京建中機器廠擔任工程師✘↟。
       
        北京建中機器廠原叫“國營第700廠”◕✘│☁,它是電子部直屬的電子裝置骨幹企業◕✘│☁,也是中國較早開始研製半導體裝置的企業之一✘↟。
       
        然而◕✘│☁,捧著金飯碗◕✘│☁,劉莊卻“心有旁騖”✘↟。
       
        打工是不可能打工的◕✘│☁,況且還是喜歡探索▩·↟◕、內心不安分的雙子男✘↟。“我想把自己的技術和能力發揮得更好◕✘│☁,能夠規劃一些產品和未來◕✘│☁,實現自己的價值✘↟。”劉莊對直通北交所表示✘↟。
       
        2001年4月◕✘│☁,劉莊在北京創辦快魚科技◕✘│☁,開始與“聲音”打交道✘↟。
       
        那一年◕✘│☁,中國申奧成功◕✘│☁,還正式加入世貿組織✘↟。而國際上發生了9·11恐襲事件◕✘│☁,激起世界各國的安全意識◕✘│☁,間接推動了安防行業的發展✘↟。
       
        後來的“音訊監控巨l頭”海康威視◕✘│☁,也是在那一年成立的✘↟。
       
        快魚科技一開始做的並不是安防產品✘↟。
       
        因為在整個大安防賽道上◕✘│☁,影片監控產品才是香餑餑✘↟。大部分的安防系統只有畫面◕✘│☁,沒有聲音✘↟。普通人對音訊監控的認知◕✘│☁,多數還停留在錄音筆▩·↟◕、錄音機等採集儲存聲音的裝置上✘↟。
       
        “當時◕✘│☁,我們主要是把一些音訊技術應用到通訊領域◕✘│☁,做一些通訊指揮系統和電話呼叫中心的產品和專案✘↟。”劉莊告訴直通北交所✘↟。
       
        2006年的“全國檢察院改造”專案◕✘│☁,讓劉莊看到了機遇✘↟。
       
        據劉莊介紹◕✘│☁,國家提出在詢問嫌l疑人時◕✘│☁,要避免刑訊逼供◕✘│☁,也避免嫌l疑人當時承認了後來又翻供的情況✘↟。國家要求規範詢問過程◕✘│☁,必須同步錄音▩·↟◕、錄影✘↟。
       
        也就是說◕✘│☁,音訊監控產品對於檢察院來說◕✘│☁,已經成為剛需✘↟。
       
        加之“平安城市”的建設也在如火如荼地進行◕✘│☁,“我們發現這個市場越來越好了▩•☁↟!”2006年12月◕✘│☁,劉莊成立子公司快魚電子◕✘│☁,開始專門做安防領域的音訊產品✘↟。
       
        培育市場並沒有想象中那麼容易◕✘│☁,尤其是與國家政策密切相關的安防行業✘↟。
       
        2008年◕✘│☁,北京舉辦*運會◕✘│☁,讓安防產品的需求激增✘↟。中國電子資訊產業發展研究院資料顯示◕✘│☁,2008年◕✘│☁,中國安防市場規模達到1260億元◕✘│☁,年複合增長率為25%✘↟。
       
        聽起來很香◕✘│☁,但音訊監控產品的*遠不及影片的零頭✘↟。
       
        這不是一個能快速得到回報的賽道✘↟。儘管劉莊知道◕✘│☁,音訊監控產品在當時的應用場景很侷限◕✘│☁,只有審l訊等特殊場合才會用到◕✘│☁,但他還是想放手一搏✘↟。
       
        “光有影片沒有音訊◕✘│☁,將來肯定是有缺憾的✘↟。”劉莊的話一語成讖✘↟。
       
        沒過多久◕✘│☁,雲南就發生了震驚國人的“躲貓貓”事件✘↟。
       
        2009年2月8日◕✘│☁,雲南省晉寧縣看守*在押解李某在放風期間離奇身亡✘↟。當公安機關解釋◕✘│☁,李某是和獄友玩“躲貓貓”遊戲時◕✘│☁,不小心撞到牆壁才導致的死亡✘↟。
       
        但檢察機關後來查明◕✘│☁,是看守人員以玩遊戲為名◕✘│☁,用布條將李某的眼睛蒙上◕✘│☁,對其進行毆打進而導致的死亡✘↟。
       
        一系列與音訊監控缺失相關的社會安全頻發◕✘│☁,市場才逐漸意識到音訊資訊的重要性✘↟。
       
        2010年◕✘│☁,國家發改委提出◕✘│☁,要重點支援視音訊監控▩·↟◕、網路安全態勢分析與預警等監控類安全產品的產業化✘↟。
       
        快魚電子所在的音訊監控市場◕✘│☁,才迎來快速發展✘↟。
       
      -2-死磕聲音技術◕✘│☁,做到市佔率第一
       
        音訊市場拼的是技術✘↟。
       
        這個行業的壁壘在於◕✘│☁,聲學技術本身要實現突破是非常困難的◕✘│☁,需要靠日積月累的經驗和一些演算法上的突破✘↟。而這個突破不是一兩天就能形成◕✘│☁,要靠大量的測試✘↟。
       
        程式設計師是快魚電子裡一個龐大的群體✘↟。在快魚◕✘│☁,三分之一以上都是技術人員✘↟。
       
        2015年◕✘│☁,快魚成立了智慧聲音雲研究所◕✘│☁,利用人工智慧技術◕✘│☁,可以大大提升誤判率✘↟。而代價就是◕✘│☁,這需要投入大量的真金白銀✘↟。
       
        財報顯示◕✘│☁,2017-2019年◕✘│☁,快魚電子的研發費用從1350萬元增加到了2296萬元◕✘│☁,佔營收的比例接近15%✘↟。
       
        2021年受疫情影響◕✘│☁,快魚電子的營收有所下滑◕✘│☁,但劉莊並沒有砍掉研發費用◕✘│☁,反而還加大了研發投入✘↟。
       
        去年全年◕✘│☁,快魚電子的研發費用為2650萬元◕✘│☁,佔營收的比重高達25%◕✘│☁,比上一年度同期增長了9.1%✘↟。
       
        談及為什麼把公司落戶在海淀區的玉泉慧谷◕✘│☁,劉莊脫口而出✘↟╃:“它比城裡的寫字樓更適合研發✘↟。”
       
        錢沒白花◕✘│☁,大量的研發投入◕✘│☁,也幫快魚拓寬了護城河✘↟。
       
        從目前來看◕✘│☁,快魚電子的產品包括TRADIO拾音器▩·↟◕、語音降噪DSP晶片以及其他語音報警及對講裝置等✘↟。而其客戶也從最早的檢察院◕✘│☁,拓寬到公安局▩·↟◕、法院▩·↟◕、銀行▩·↟◕、醫院等行業✘↟。
       
        以方艙醫院為例◕✘│☁,2020年初武漢疫情爆發✘↟。建設方艙醫院時◕✘│☁,快魚捐贈過一批數字對講系統產品✘↟。
       
        劉莊向直通北交所透露✘↟╃:“有個系統整合商看到我們的產品在武漢方艙應用後◕✘│☁,就找到我們◕✘│☁,後來這個產品又用到了上海方艙✘↟。”
       
        對於這兩年大火的▩·↟◕、與音訊技術相關的VR▩·↟◕、AR領域◕✘│☁,快魚也在佈局✘↟。
       
        劉莊告訴直通北交所◕✘│☁,快魚即將推出一款3D環繞的麥克風◕✘│☁,它就是專門給VR應用▩·↟◕、AR應用用的✘↟。
       
        好運也延伸到了資本市場✘↟。
       
        2016年5月◕✘│☁,中金公司參與快魚電子的定向增發◕✘│☁,三個月後◕✘│☁,快魚電子掛牌新三板◕✘│☁,成為安防領域l第一個掛牌的音訊監控企業✘↟。
       
        掛牌新三板後◕✘│☁,快魚電子的業績也迎來爆發式增長✘↟。
       
        “原來每年的利潤只有幾百萬◕✘│☁,掛牌新三板後◕✘│☁,利潤接連突破了2000萬元▩·↟◕、3000萬元✘↟。”劉莊對直通北交所表示✘↟╃:“明顯感覺客戶的信任度增加了✘↟。”
       
        根據快魚電子的路演PPT◕✘│☁,其在音訊監控市場的佔有率達50%◕✘│☁,使用者超過了10萬家✘↟。
       
        有股民把快魚電子稱為“下一個海康威視”◕✘│☁,劉莊有些受寵若驚✘↟。
       
        他告訴直通北交所✘↟╃:“我們不敢說是成為下一個海康威視◕✘│☁,只能說我們儘量爭取做到音訊領域的海康威視◕✘│☁,畢竟現在這個市場規模還相對比較小✘↟。”
       
        事實上◕✘│☁,海康威視也是快魚電子的大客戶✘↟。
       
        海康威視有很多的產品◕✘│☁,快魚電子只為海康威視提供其中一個配件(拾音器)✘↟。“在這個配件上◕✘│☁,我們做的更專業◕✘│☁,成本相對比較低◕✘│☁,所以他們願意選擇我們做合作伙伴◕✘│☁,而不是自己去做這個配件✘↟。”
       
      -3-“小巨人”衝刺北交所
       
        去年9月◕✘│☁,中國資本市場發生了一件大事◕✘│☁,北京證券交易所成立了✘↟。
       
        作為創新型中小企業的聚集地◕✘│☁,不少在細分領域深耕多年◕✘│☁,致力於“補鏈強鏈”▩·↟◕、解決“卡脖子”難題的“專精特新”企業◕✘│☁,突然成了資本市場的焦點✘↟。
       
        快魚電子也因為喜提北京市“專精特新”企業稱號◕✘│☁,成了不少資本眼中的香餑餑✘↟。
       
        2021年11月◕✘│☁,北京市經信局公示了關於2021年度第七批擬認定北京市“專精特新”中小企業名單◕✘│☁,快魚電子被認定為北京市“專精特新”中小企業✘↟。
       
        三個月後的2月10日◕✘│☁,稱號又提升了一個level◕✘│☁,快魚電子被認定為北京市專精特新“小巨人”企業✘↟。
       
        一開始◕✘│☁,劉莊並不瞭解“專精特新”✘↟。
       
        他告訴直通北交所✘↟╃:“剛開始◕✘│☁,我們沒有特別注意‘專精特新’◕✘│☁,以為是‘國家高新技術企業’就可以了✘↟。後來是在玉泉慧谷的推薦下才知道◕✘│☁,還有‘專精特新’這麼個資質✘↟。”
       
        當時◕✘│☁,園區做了很多關於“專精特新”政策的宣講◕✘│☁,並告訴劉莊可以試著去申請一下“專精特新”✘↟。沒曾想◕✘│☁,僅用了兩三個月◕✘│☁,證書就到手了✘↟。
       
        劉莊對直通北交所表示✘↟╃:“在申報‘專精特新’稱號時◕✘│☁,工信部更看重‘發明專*’‘新型專*’等要素;還有就是你的產品▩·↟◕、技術在應用過程中◕✘│☁,能創造什麼價值◕✘│☁,給國家▩·↟◕、社會帶來哪些經濟效益▩·↟◕、社會效益✘↟。”
       
        作為在音訊監控賽道深耕20多年的企業◕✘│☁,快魚共擁有49項專*◕✘│☁,包括10項發明專*▩·↟◕、21項實用新型專*▩·↟◕、20項外觀專*以及74項軟體著作權✘↟。
       
        不僅如此◕✘│☁,快魚還先後獲得“中國安防協會理事”“美國安防協會會員”“中國監所推薦品牌”“十l大監控系統品牌”等諸多榮譽✘↟。
       
        拿到“專精特新”資質◕✘│☁,也為快魚帶來了真實的好處✘↟。
       
        “客戶群體會認為我們上了一個檔次✘↟。高新技術企業的面比較廣◕✘│☁,比較多◕✘│☁,‘專精特新’和‘小巨人’企業◕✘│☁,就相當於從高新技術企業裡邊兒選拔的‘三好學生’◕✘│☁,客戶更有信任感✘↟。”
       
        劉莊透露◕✘│☁,一些客戶比較認可“專精特新”◕✘│☁,有的招標甚至會提出◕✘│☁,如果是“專精特新”或“小巨人”◕✘│☁,會有加分✘↟。
       
        而且◕✘│☁,相較於其他企業◕✘│☁,北交所的“專精特新”企業尤其多✘↟。據直通北交所統計◕✘│☁,目前北交所90家上市企業中◕✘│☁,超六成是“專精特新”企業✘↟。
       
        對於這個家門口的交易所◕✘│☁,劉莊看在眼裡✘↟。
       
        他向直通北交所透露◕✘│☁,目前◕✘│☁,快魚電子正在進行北交所上市輔導✘↟。
       
        深海中有一種魚類◕✘│☁,叫快魚◕✘│☁,這種魚聽力超常✘↟。
       
        而對於快魚電子來說◕✘│☁,他們傳遞的不是最美的聲音◕✘│☁,也不是最炫的聲音◕✘│☁,而是一個最真實可靠的聲音✘↟。
       
        如今◕✘│☁,這條“魚”正遊向更廣闊的資本市場✘↟。
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